ネット広告は出しているのに、差がついていない気がする件？！
地方でもSNS広告やリスティング広告を活用する会社は多くなりました。「とりあえずネット広告を出す」こと自体は、以前ほど目新しい選択ではなくなっています。
一方で、こんな声を聞くことも増えてきました。
「広告費はちゃんと払っているけれど、印象に残っている実感がない」
「競合もみんな同じことをやっていて、差がついている気がしない」
ネット広告が効かない、という話ではありません。ただ、ネット広告だけで戦う会社が増えた結果、「同じ土俵で同じような戦い方をしている」という状況が、地方でも生まれはじめています。そんなときは、基本に立ち返って、アナログ広告媒体の王道、野立て看板広告を組み合わせる方法が効果的です。
ここでは、ネット広告と野立て看板の性質の違いから、両方を組み合わせる意味を整理してみます。
スマホ広告は、一瞬の勝負になる構造がある
スマホを眺めている人の指は、ほとんどの時間スクロールと画面の切り替えに動いています。表示された広告が目に入る時間は、0.5秒から長くても数秒。
これは広告が悪いわけではなく、媒体の性質としてそうなっています。実際、クリックした瞬間に問い合わせや申し込みにつながる即時性では、スマホ広告は非常に優れた媒体です。
ただし、記憶に残りやすいかどうかという点では話が変わります。指の下を流れていった広告は、次の瞬間には別のコンテンツに置き換わっていて、「どこで見たか」「何の会社だったか」を思い出す手がかりが残りにくい。これは広告の良し悪しではなく、使われる場面と時間の特性です。
看板は、場所の記憶と一緒に覚えられる
野立て看板は、これとは逆の性質を持っています。
「通勤ルートのあの交差点」「スーパーに行く途中の道路沿い」――看板は、場所の記憶と一緒に頭に入っていきます。視覚情報だけでなく、「自分がどこで見たか」という文脈と一緒にしまわれるため、思い出すときの引っ掛かりが多くなります。
地元で同業者の名前を思い出そうとしたとき、頭に浮かぶのは「あの角にある看板の会社」だったりします。これは場所と結びついた記憶の強さです。スマホ広告では得にくい、「場所とともに記憶される」という効き方は、看板ならではの性質だと言えます。
同じ道にずっとあることが、信頼の形になっていく
看板は、設置したらすぐに動かせるものではありません。ある場所に何年も立ち続けることになります。
一見デメリットに見えるこの「動けなさ」が、広告としては大きな強みに変わります。「前からずっとあるよね」と認識されること自体が、信頼の形になっていくからです。
ネット広告は表示と非表示を繰り返すため、「知っている会社」という安定した印象にたどり着きにくい。看板はそこにあり続けるだけで、地域における存在感を少しずつ確かなものにしていきます。
ネット広告に、もう1本接点を足すという考え方
ここまでの話を整理すると、スマホ広告と野立て看板は、得意な役割がきれいに分かれています。
スマホ広告 | 野立て看板 | |
|---|---|---|
届く速さ | 即時 | 長期的 |
記憶の残り方 | 一瞬で流れる | 場所と結びつく |
信頼形成 | 積み上げにくい | 反復と継続で積み上がる |
競合状況 | 差がつきにくい | 地方はまだ空きがある |
どちらが優れているかではなく、性質が違うから組み合わせると効く、という関係です。
競合がネット広告だけで戦っている場所で、自社はネット広告と野立て看板の両方で接点を持つ。すると、「検索したときに出てくる会社」であると同時に、「地元で見かける会社」にもなります。同じ広告費を使っていても、どちらか片方だけで戦っている会社とは、届き方の厚みが変わってきます。
ネット広告を続けながら、もう1本、別の接点を積み上げる。そういう選択肢として野立て看板を見てもらえると、これまで気づかなかった使い道が見えてくるかもしれません。
